Dicas para Vendas: Repense na sua cadeia produtiva.
Quais são os melhores caminhos para se tornar um vendedor de sucesso, que cumpra metas e supere seus próprios resultados?
Elaborei sete dicas essenciais para quem pensa em entrar para a área de vendas ou já trabalha nela e deseja prosperar na carreira.
Mas, na realidade, estas dicas servem para todos os profissionais que aspiram uma carreira em ascensão, pois todo mundo é vendedor, não importa a profissão que tenha escolhido seguir.
1. Conhecer
– O mais importante para o vendedor é ele conhecer o que vende, não importa se é um serviço ou um produto ou se ele o utiliza ou não. O que ele precisa é conhecer profundamente e ter afinidade com o que vende. Isto maximiza sua autoconfiança, diferencial essencial para qualquer vendedor. O cliente precisa sentir que o que está sendo vendido é confiável e quem passa essa confiabilidade é o vendedor.
2. Ambição
– O vendedor deve ser ambicioso. Mas não de forma negativa e sim ser alguém que nunca está satisfeito, que parte de um desafio em busca de outro, que quer mais. Essa ambição promove o crescimento, a busca por conhecimento. Nunca será alguém que cumpre a sua meta e se acomoda com isso.
3. Mudança
– Quando namoramos alguém e não estamos mais sentindo prazer com aquela pessoa significa que precisamos mudar. E essa mudança pode ser desde uma revitalização na relação ou terminá-la. O mesmo vale para uma relação de trabalho. Se o vendedor está desmotivado em uma empresa, deve procurar reacender o brilho, conversando com seus gestores em busca de novas possibilidades ou procurando vaga em outra empresa. Manter a relação saudável é fundamental para um bom desempenho.
4. Decisão
– O bom vendedor pode ganhar o salário que quiser. Ele é apaixonado pelo que faz, é decidido e conquista todos à sua volta. Pensar de forma positiva ajuda a realizar. Mas ser um excelente profissional é procurar uma excelente empresa também. Pois saber decidir faz a diferença. Como dizia Peter Drucker: “Onde há uma empresa de sucesso, alguém tomou alguma vez uma decisão valente.”
5. Assumir
– Existe um medo da palavra “vendedor” devido a um conceito antigo, a partir do qual se achava que a pessoa que não soubesse fazer nada acabava caindo em vendas. Esta desqualificação não tem mais sentido, hoje não temos tempo a perder, temos que assumir com coragem nosso papel, pois como sempre digo: estamos aonde nos colocamos. Não esta contente? Muda.
6. Resiliência
– Ouvir um não, não é agradável. Dessa forma, penso em quem trabalha com telemarketing, pois os operadores não ouvem só ‘não’, recebem ofensas, agressões e interagem frequentemente com mau humor. Mas isso não é pessoal, pois o interlocutor nem sabe quem você é, ele está agredindo a empresa que você representa naquele momento. Temos que ser resilientes às críticas, as crises, as frustrações, pois resiliência é a capacidade de adaptar-se as mudanças. E como dizia Charles Darwin: “Não é o mais forte que sobrevive, nem o mais inteligente, mas o que melhor se adapta às mudanças”.
7. Sonhar
– Acreditar em si e superar todos os obstáculos para realizar seus sonhos é um diferencial do vendedor de sucesso. Ter no sonho sua paixão e colocar o dinheiro como consequência da concretude do sonho é maturidade profissional, pois seu negócio não é criado somente para sua satisfação pessoal, mas para o desenvolvimento sustentável de mais pessoas.
Quem usa (o cérebro), ousa! Por isso, gostaria de convidar vocês para um evento imperdível, o “Revolução em Vendas” que acontecerá no dia 13 de Outubro no Teatro Uol em São Paulo.
Um evento que vai trazer inovação em vendas para aqueles que desejam pensar de forma diferente usando as ferramentas que irão realmente funcionar até 2030. Uma visão sobre futuro, calcada na experiência dos especialistas Leila Navarro, Marcelo Ortega, Jaques Grinberg e Fábio Ruiz no Teatro UOL (São Paulo) das 18h às 22h.
Está na hora de repensar sua cadeia produtiva comercial!
Um congresso recomendado para: Empresários, CEOs, Gerentes Comerciais, Líderes, Supervisores, Vendedores e qualquer outro profissional que trabalhe com vendas e queira se atualizar com as novidades sobre o mundo das vendas.
Se interessou? Garanta sua Vaga!
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